Zo maak je een landingspagina die klanten binnenhaalt

Elke euro die je aan advertenties uitgeeft moet iets opleveren. Toch sturen veel ZZPers bezoekers van hun advertentie door naar hun gewone homepage. Daar moet de bezoeker zelf maar uitzoeken wie je bent en wat je doet. Een landingspagina doet dat werk voor je. Eén pagina, één doel, één duidelijke volgende stap.

Eén doel, geen afleiding

Een landingspagina verschilt op één punt van je homepage. Je homepage vertelt je hele verhaal, met menu's, links en meerdere routes. Een landingspagina heeft één boodschap en één actie. Wil je dat iemand zich inschrijft voor een kennismaking? Dat iemand een offerte aanvraagt? Dan is dat het enige wat de bezoeker kan doen. Geen menu, geen links naar andere pagina's, geen zijpaden.

Wat staat er op een sterke landingspagina

De basis is eenvoudig, maar de volgorde doet het werk:

• Een kop die het probleem benoemt. De bezoeker moet in één zin snappen waarom hij hier is.
• Een korte uitleg van je oplossing. Drie tot vijf zinnen is genoeg. Niemand leest een muur van tekst.
• Het bewijs. Een recensie, een resultaat of een foto van je werk.
• Eén duidelijke knop. "Plan een gesprek" of "Vraag een offerte aan". Geen vage woorden zoals "Klik hier".

Een voorbeeld uit de praktijk

Stel je voor dat je rijinstructeur bent en adverteert in Google op "rijles Dordrecht". Iemand klikt en komt op je homepage. Daar ziet hij je tarieven, een blog en een verhaal over je bedrijf. Tegen de tijd dat hij de knop "contact" vindt, is hij al weggeklikt. Zet je een landingspagina neer met de kop "Je rijbewijs halen in Dordrecht, zonder wachttijd", een paar recensies van geslaagden en één knop "Plan nu je eerste les", dan is de stap veel kleiner. De bezoeker weet meteen wat hij moet doen en waarom hij het bij jou moet doen.

Maak de stap zo klein mogelijk

Vraag in je formulier alleen om wat je echt nodig hebt. Een naam en een telefoonnummer is vaak genoeg. Elke extra vraag kost je inschrijvingen. Wil je liever bellen, zet dan je telefoonnummer groot bovenaan. Sommige klanten kiezen nu eenmaal voor een gesprek in plaats van een formulier.

Waar je je campagne naartoe stuurt

Je maakt niet voor niets een landingspagina. Hij werkt het best als al je advertenties naar diezelfde pagina wijzen. Google, Facebook en je folder delen dan één bestemming. Zo meet je ook makkelijker wat werkt: je ziet in je statistieken precies hoeveel bezoekers binnenkwamen en hoeveel er op de knop klikten.

Een landingspagina hoeft niet ingewikkeld te zijn. Eén pagina met een scherpe kop, een kort verhaal en één knop brengt meer klanten binnen dan een homepage die alles tegelijk probeert te vertellen.