Zoekwoordenonderzoek: zo vinden klanten jouw bedrijf
Wat is zoekwoordenonderzoek eigenlijk
Zoekwoordenonderzoek klinkt als iets voor grote marketingbureaus. In de praktijk is het één simpele vraag: welke woorden typt jouw klant in Google als hij jouw dienst zoekt? Schrijf die woorden op je website en je wordt gevonden. Zo simpel is het.
Neem Tim, een timmerman uit Dordrecht. Hij bouwt kasten, plaatst deuren en legt vloeren. Op zijn website stond "Interieurbouw op maat". Mooie woorden, maar niemand zoekt daarop. Zijn klanten typten "timmerman Dordrecht" en "deur laten plaatsen". Toen hij die woorden op zijn site zette, steeg het aantal aanvragen flink.
Begin met de vragen van je klant
Je klant praat anders over je werk dan jij. Jij zegt "verwarmingstechniek", je klant typt "cv-ketel repareren". Jij zegt "financiële administratie", je klant zoekt "belastingaangifte hulp". Maak een lijstje met de woorden die een klant zou intypen, niet de woorden die je zelf op de vakschool leerde.
Drie plekken om woorden te vinden
- Google zelf: typ je vak in en kijk wat Google suggereert. De suggesties zijn letterlijk wat mensen zoeken.
- Vragen van klanten: wat vragen klanten aan de telefoon of via de mail? Elke vraag is een zoekwoord.
- De website van je concurrent: kijk welke woorden zij gebruiken. Niet kopiëren, wel leren wat werkt.
Verwerk de woorden op je site
Een zoekwoord werkt pas als het ergens staat. Zet je belangrijkste woord in de titel van je homepage, in de koppen en in de eerste alinea. Schrijf per dienst een eigen pagina. Zo wordt een timmerman gevonden op "deur plaatsen" én op "vloer leggen", omdat beide woorden op een eigen pagina staan.
Maak het niet gekker dan nodig. Eén woord per pagina is genoeg. Proppen met tien zoekwoorden werkt averechts, dan leest je tekst als een rommeltje en haken klanten af.
Lokaal is je geheime wapen
Als zzp'er werk je meestal in een regio. Voeg je plaatsnaam toe: "fysiotherapeut Dordrecht" in plaats van alleen "fysiotherapeut". De concurrentie op "fysiotherapeut" is landelijk en keihard. Op "fysiotherapeut Dordrecht" ben je veel sneller vindbaar. En die bezoeker zoekt ook nog eens precies in jouw werkgebied.
Zoekwoordenonderzoek is geen tovermiddel, maar een kwestie van doen. Schrijf op waar je klant op zoekt, zet die woorden op de juiste plekken en meet na een paar maanden het verschil.